Коммерческий директор «3-RED» рассказала о различиях в предпочтениях покупателей новостроек

Коммерческий директор «3-RED» Наталия Нестерова в эфире «ДомКлик» рассказала, как меняется рынок недвижимости и какие должны быть сегодня фокусы внимания у застройщика, чтобы сохранять и увеличивать высокий спрос к проектам.

В ходе общения в эфире Наталия Нестерова обратила внимание, что «3-RED» глубоко изучает свою целевую аудиторию. Объекты компании находятся в различных локациях и относятся к различным класса жилья. Исследования позволяют компании понимать запросы покупателей и предлагать им соответствующие жилые продукты, а также подходящие способы их приобретения. Коммерческий директор «3-RED» обратила внимание на разницу в предпочтениях покупателей новостроек в Москве и Подмосковье.

«Участков под точечную застройку в Москве практически не осталось, на первое место вышли масштабные проекты по комплексному развитию территорий и редевелопменту. Капиталоемкость таких проектов, конечно, в среднем выше, чем в Подмосковье, и Московские застройщики, чтобы повысить маржинальность, в большинстве случаев предпочитают реализовывать проекты в бизнес- либо премиум-сегментах. Проекты комфорт-класса в Москве сегодня единичны, это в основном жилье, возводимое по программе реновации. В Подмосковье же наоборот – комфорт- и комфорт+ это самые популярные и успешные проекты, то есть в сравнении с Москвой все зеркально, – сказала она. – Вся специфика покупателя, его предпочтений – следствие подобной разницы. В Москве стоимость квадрата выше, ровно как и средний метраж квартиры, ведь квартирография жилья бизнес- и комфорт- классов разная в принципе. Более того, в Москве есть довольно существенный класс покупателей, которые уже имеют в собственности квартиру – либо меньшего метража, либо в старом фонде, либо и то, и другое. Они рассчитывают улучшить свои жилищные условия, а существующую квартиру используют в качестве первого взноса. Часто, за счет такого «зачета» итоговый ежемесячный ипотечный платеж вполне приемлем. В Подмосковье же, поделюсь с вами нашей внутренней статистикой, таких покупателей меньше, здесь чаще речь идет о покупке первой квартиры. То есть у человека на определенном жизненном этапе наступает момент,  приходит понимание, что всё-таки выгоднее начать тратить деньги на своё, а не чужое жилье.  И деньги на первый взнос у таких покупателей чаще всего не в виде существующей квартиры, а отложены с зарплат. Понятно, эта подобная сумма обычно ниже, либо существенно ниже, чем в случае с квартирой «в рукаве», но даже в ближнем Подмосковье ее почти всегда бывает достаточно для того, чтобы приобрести квартиру с комфортным ипотечным платежом. Да, это будет, возможно, студия либо евродвушка, но ведь в Москве с подобным бюджетом рассчитывать чаще всего приходится разве что на комнату в условной коммуналке.  Хотя, тут, конечно, каждый сам решает, что ему важнее.

Поэтому среди наших покупателей всегда много молодежи, на сегодня экономическая реальность такова,  что далеко не каждый может без стартового капитала, хотя бы в виде той же квартиры, «отважиться» на многолетнюю «совместную жизнь» с московской ипотекой.

Подмосковье в этом смысле «демократичнее», а ипотечный платеж «удобнее». Здесь и более гибкая квартирография с большим количеством планировок небольшого метража, привлекательных именно для тех, кто покупает свою первую квартиру и рассчитывает на то, что будет тратить на нее не больше, а часто и меньше, чем на аренду чужой в доме напротив».  

Cейчас 3-RED работает над реализацией пяти проектов, расположенных в Москве, Московской области и Ярославе.

Ранее мы писали о том, что компания «3-RED» стала спонсором нового телешоу певицы Натальи Подольской.